国际汽车养护博览会杂志在2022年夏季刊，刊登了Rob Shesol（Splash睿洗中国联合创始人）一篇题为《THE LONE ROAD TO CHINA》的专访，讲述了Shesol是如何开拓一流洗车服务商业版图，并从美国一直推进到捷克共和国甚至更远的地方。

　　仅仅四年，Splash睿洗就在中国开设了57家门店，但其中的过程并不是十分容易。事实上，这条中国之路是从一趟东欧之旅开始的。

　　Rob Shesol，Splash睿洗中国的联合创始人，在进入洗车行业前一直生活在布拉格。而他正是在当地洗车的一次糟糕经历中看到了机会。

　　“我进入洗车行业完全是偶然的。”Shesol说。“我在布拉格洗车时，对他们的服务并不是很满意，我想我可以做得更好。”

　　Shesol在科罗拉多州丹佛市长大，曾在马路边清洗过他父母的汽车。而在纽约开始的银行投资生涯和欧洲15年的风险投资、私募股权投资经验，以及在捷克的一家豪华汽车品牌工作经历，都促进了他与洗车行业之间的紧密连接。

　　“当时我们主要负责销售和租赁一些豪华汽车，大概8-10辆，保持这些车辆的整洁度也是最基本的要求之一。”Shesol说道。“我们只能选择昂贵的人工洗车或者设施不那么好的路边店。”

　　在意识到这一问题后，Shesol去参加了德国法兰克福汽配展览会，在那里他花费了非常多的时间去学习和了解车辆清洗技术，并与行业内的一些朋友深度交流了行业的市场与前景。“这段经历对我来说受益匪浅。”Shesol说。

　　下一步便是借助更多的专业知识来帮助他迅速上手。在这段时间里，康涅狄格州的Splash创始人兼首席执行官Mark Curtis和朋友Dan Petrelle给我提供了非常好的意见和机会。

　　Shesol最初的创业理念深受德国和美国的隧道线洗车模式影响。“在东欧，大多数当地的经营者们也在借用这套模式迅速壮大。”他说道。但不乏也有少数人只会照搬拼凑，把机器搬过来就草草了事，忽视了优质的服务才是打开市场这一重要因素。因此，也没能够引起企业家或投资者的兴趣。

　　凭借在洗车业务方面积累下过硬的专业知识，以及对市场的了解，Shesol开始着手在匈牙利、波兰和捷克斯洛伐克等东欧国家进行洗车业务战略布局。

　　“我们已经着手开始做了一些有趣的事情，并准备在斯洛伐克达成协议，但是介于当时国际局势的突然变化，所以这个计划就被延后了。”

　　2014年，Shesol遇见了他现在的合作伙伴James Ying（现任Splash睿洗中国CEO）。在车展上，他们共同考察了总部位于康涅狄格州的Splash公司，并认真讨论了在国内市场的可行性。

　　“中国是一个独特的市场。它是全球最大、增长最快的汽车市场。”他们的汽车增长是天文数字。自2000年以来，汽车的数量已经增长了2000%；在美国，它只增长了26%。但是中国相对应的汽车后市场产业却不够完善，这也是我们从中捕捉到的风口之一。

　　Splash睿洗中国的公司总部设在苏州，在那里，市面上还是以传统的手工洗车为主，而这种模式每年都会造成大量水资源的浪费与污染。2015年，苏州太仓致力于打造“绿色洗车之城”，这也给了我们提供了一个前所未有的平台。

　　“我们想解决这个环境问题，并创造新的标准。”Shesol说。这成了我们俩的一个冒险机会，太仓市政府帮助我们了解了洗车行业的法规和现状，我们向他们展示了更好的技术、运营模式以及如何实现。”

　　Splash睿洗中国成为了太仓区域洗车领域的独家合作伙伴，并于2018年在中国开设了第一家超级中心，也首次在中国采用了隧道机洗车模式。

　　“因为我们的环保水循环系统和先进的专利技术，当地政府也把我们视为行业环保标杆。”他说道。“ 我们致力于以绿色环保为核心经营理念。”

　　“中国近些年发展很快，他们消费者也非常乐于接受新鲜事物。” Shesol说道。“但他们对洗车行业的印象和认知还是停留在传统洗车阶段，所以我们把这样一套新的清洗模式推向市场时，需要一些时间来让他们所接受。因为自动清洗技术已经被广泛引用于洗碗机、洗衣机等其他行业，所以我们坚信汽车的智能清洗也能做的很好，这是个三方受益的事情。”

　　Shesol对中国汽车行业前沿变化持乐观态度，他相信未来5至10年，汽车行业的发展将翻天覆地。

　　“中国经济已经深度融入世界经济，今后开放的大门会越来越大，这些给了我信心。”他说道。当然，我坚信大型的车辆自动清洗是未来的发展方向，但中国的市场环境日新月异，而隧道线等基础设施建设和市场都需要一定的时间来运作，所以我们还有很多的工作要做。”